Calculadora de precificação: preço de venda e markup

Na calculadora de precificação, o preço que cobre tudo é o custo dividido por (1 − a soma dos percentuais que saem da venda): impostos, taxas, comissão, despesas fixas e a sua margem. Ela faz essa conta para um produto ou, no modo serviço, a partir do custo da sua hora, e mostra para onde vai cada real do preço.

Como usar a calculadora

Escolha Produto ou Serviço e troque os números do exemplo pelos seus.

No produto, informe o custo de cada unidade e os percentuais que saem da venda: impostos, taxas do canal, comissão, despesas fixas (os custos fixos do mês, com o pró-labore, divididos pela receita do mês) e a margem de lucro que você quer.
No serviço, informe os custos fixos do mês, o seu pró-labore (a sua retirada mensal), as horas que você vende no mês, as horas do serviço, o material e os percentuais. As despesas fixas não entram como percentual porque já estão no custo da hora: pôr as duas seria cobrar o aluguel duas vezes.

Como a conta é feita

Os percentuais que saem da venda incidem sobre o preço, e por isso entram dividindo. O Sebrae Minas resume o método assim: "Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)]", em que DV são as despesas variáveis sobre a venda, DF as despesas fixas em percentual e LP o lucro pretendido, e "Preço de venda = Custo Unitário do Serviço x Markup" (Sebrae Minas).

A calculadora usa a forma equivalente: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais). No e-book do Sebrae RS, 14% de incidências e 10% de lucro dão um markup de 1,32. Dividir o custo por 0,76 é o mesmo que multiplicá-lo por 1,3158; com o markup arredondado para 1,32, o preço sobe um pouco: no exemplo do e-book, R$ 281,08 em vez de R$ 280,18.

No modo serviço: o custo da sua hora

Em serviço, o custo principal é o tempo. A conta é a do guia de precificação de serviços:

Custo da hora = (custos fixos do mês + pró-labore) ÷ horas vendáveis no mês.
Custo do serviço = custo da hora × horas do serviço + material.
Preço = custo do serviço ÷ (1 − impostos − taxas − margem).

Use as horas que alguém paga, não as que você trabalha: orçamento, deslocamento e administração consomem horas que ninguém compra, e elas já estão no custo da hora.

Exemplos

Os dois exemplos já preenchidos são ilustrativos.

Produto: custo de R$ 50 e 40% de percentuais (6% de impostos, 4% de taxas, 15% de despesas fixas e 15% de margem). O preço fica em R$ 50 ÷ 0,60 = R$ 83,33, um markup de 1,67.
Serviço: é o estúdio do guia. Os R$ 7.300 do mês (R$ 2.800 de custos fixos e R$ 4.500 de pró-labore) divididos por 100 horas vendáveis dão R$ 73 por hora. Um serviço de 20 horas com R$ 120 de material custa R$ 1.580, e com 30,3% de percentuais o preço fica em R$ 2.266,86.

Quando a conta não basta

Se o preço ficou muito acima do mercado, veja primeiro se o cliente paga pela diferença: o Sebrae RS lembra que preço acima da concorrência não é falta de competitividade quando há diferenciais. Se não paga, o meu critério é mexer primeiro no custo, nas horas vendáveis (no serviço) e nas taxas do canal, e só depois na margem.
Se você aceita parcelamento, a taxa do cartão costuma subir com o número de parcelas (dados do Banco Central). Refaça a conta com a taxa do seu contrato.
Se o seu faturamento cresceu, a alíquota efetiva do Simples muda. Confira com o seu contador em qual anexo (a tabela do Simples que vale para a sua atividade) está o seu negócio.

O resultado é uma estimativa para decidir o preço; ele não substitui a orientação do seu contador.

Perguntas frequentes

Por que não somar a margem ao custo?

Porque a margem, o imposto e as taxas são cobrados sobre o preço, não sobre o custo. Com custo de R$ 100 e margem de 30%, somar dá R$ 130, e os R$ 30 são só 23% de R$ 130. Dividindo R$ 100 por 0,70, o preço fica em R$ 142,86, e aí sim R$ 42,86 são 30% do preço.

Como descubro o percentual de imposto?

No Simples Nacional, use a alíquota efetiva: o DAS (a guia mensal do Simples) do mês dividido pela receita do mês. A partir da segunda faixa, ela é menor que a alíquota da tabela, porque a lei desconta uma parcela fixa; na primeira faixa, as duas são iguais. Ela muda conforme a receita dos 12 meses anteriores (LC 123/2006, art. 18, § 1º e § 1º-A), então refaça a conta a cada trimestre. O MEI paga um valor fixo por mês (LC 123/2006, art. 18-A), que entra como custo fixo, e não como percentual.

O preço da calculadora é o preço que devo cobrar?

É o preço que entrega a margem que você escolheu. Abaixo dele, a margem encolhe; abaixo do preço calculado com margem zero, você trabalha para pagar a conta. O preço dos concorrentes serve para conferir se o seu custo está fora do normal, e o valor do resultado para o cliente diz até onde dá para subir.

Markup multiplicador ou divisor: qual usar?

Dá no mesmo. O markup multiplicador do Sebrae é 100 ÷ [100 − (soma dos percentuais)], e multiplicar o custo por ele dá o mesmo preço de dividir o custo por (1 − soma dos percentuais). A calculadora mostra o preço, o markup multiplicador e o divisor: no exemplo de produto, 1,67 e 0,60.

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