Calculadora de lucro e margem de lucro

Esta calculadora de lucro pede o preço, o custo e o que sai de cada venda (imposto, taxas e comissão) e mostra quanto sobra por unidade e a margem de contribuição. Com as vendas e os custos fixos do mês, mostra também o lucro, a margem líquida e o ponto de equilíbrio. A conta é a do Sebrae: o valor das vendas menos os custos e as despesas variáveis.

Como usar a calculadora

Digite o preço de venda de um produto ou serviço.
Digite o custo de cada unidade: a mercadoria, a matéria-prima ou o que você paga por peça ou por hora a quem faz. Salário fixo e pró-labore não entram aqui: vão nos custos fixos, como orienta o Sebrae.
Some os percentuais que saem de cada venda: o imposto, a taxa do cartão ou do marketplace e a comissão.
Acrescente os custos por unidade em reais, como embalagem e frete.
Para ver o mês, informe quantas unidades você vende e os seus custos fixos, com o pró-labore (a sua retirada mensal).

Como a conta é feita

O Sebrae define a margem de contribuição como a sobra da venda depois dos custos e das despesas que só existem porque a venda aconteceu: "Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)" (Sebrae). A calculadora usa exatamente essa conta:

Lucro por unidade, antes dos custos fixos (a margem de contribuição em R$) = preço − custo − (preço × percentuais da venda) − custos por unidade em R$.
Margem de contribuição em % = lucro por unidade ÷ preço.
Lucro do mês = lucro por unidade × unidades vendidas − custos fixos.
Margem líquida = lucro do mês ÷ receita do mês.
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ lucro por unidade. É o número de vendas a partir do qual a empresa para de perder dinheiro.

Exemplo

Os números já preenchidos são ilustrativos. Um produto vendido a R$ 120 custa R$ 50. De cada venda saem 12% (R$ 14,40) e mais R$ 4 de embalagem. Sobram R$ 51,60 por unidade, uma margem de contribuição de 43%.

Com 300 vendas no mês, a margem de contribuição soma R$ 15.480. Os custos fixos são de R$ 9.000, então o lucro do mês fica em R$ 6.480, uma margem líquida de 18%. O ponto de equilíbrio é de 175 unidades: abaixo disso, o mês fecha no vermelho.

Margem e markup não são a mesma coisa

O markup diz por quanto se multiplica o custo para chegar ao preço; a margem diz quanto do preço sobra. No exemplo, um markup de 2,4 sobre o custo do produto parece deixar 58% do preço (1 − 1 ÷ 2,4), mas, depois dos 12% e dos R$ 4 de embalagem, sobram 43%. Na minha opinião, confundir os dois é um dos erros mais caros na hora de formar preço, porque a conta parece certa. O guia de precificação de serviços mostra por que, passo a passo.

Quando a conta não basta

Se a margem de contribuição é negativa, cada venda aumenta o prejuízo. O Sebrae lembra que um produto assim só é aceitável numa estratégia promocional consciente, e mesmo assim se outros produtos compensarem a perda.
Se você vende muitos produtos, a média esconde os que não se pagam. Refaça a conta para os principais.
Se o seu imposto é do Simples Nacional, use a alíquota efetiva: o DAS (a guia mensal do Simples) do mês dividido pela receita do mês. Ela muda conforme a receita dos 12 meses anteriores (Lei Complementar 123/2006, art. 18).

O resultado é uma estimativa para decidir. Para o resultado contábil da empresa, fale com o seu contador.

Perguntas frequentes

Margem de contribuição é o mesmo que lucro?

Não. A margem de contribuição é o lucro de cada venda antes dos custos fixos, não o lucro da empresa. Ela paga o aluguel, os salários e o pró-labore; o que passar disso é lucro. Por isso uma venda pode ter margem de contribuição positiva e a empresa ainda fechar o mês no prejuízo, se vender pouco.

O pró-labore entra onde na conta?

Nos custos fixos do mês, junto com os salários fixos. Ele não muda a cada venda, mas precisa ser pago todo mês. Se você deixar o pró-labore de fora, o lucro do mês aparece maior do que é.

Vendo vários produtos com preços diferentes. Como faço?

Faça a conta produto por produto, ou pelo menos para os que mais vendem: a margem da empresa é a média de todos, e um produto que dá prejuízo se esconde dentro dela. Para o ponto de equilíbrio da empresa, divida os custos fixos pela margem de contribuição média em %, a do mês inteiro: o resultado é a receita mínima. No exemplo da página, R$ 9.000 ÷ 0,43 = R$ 20.930, ou 175 unidades de R$ 120.

Qual é uma boa margem de lucro?

Não existe um número que sirva para todo negócio: ela muda com o setor, o volume e o modelo. O teste que vale para qualquer um é este: a margem de contribuição do mês precisa pagar todos os custos fixos, incluindo o seu pró-labore, e ainda sobrar. Se não sobra, o problema está no preço, no custo ou no volume.