Como usar a calculadora

Digite o preço original e o desconto, em percentual ou em reais. O preço final aparece na hora.
Se você é quem vende, preencha o custo do produto, com a embalagem e o frete que você paga, e os percentuais que saem de cada venda: imposto, taxa do cartão e comissão. Aí a calculadora mostra o efeito do desconto no seu lucro.

Como a conta é feita

Preço com desconto = preço × (1 − desconto). Com desconto em reais, o percentual é o desconto ÷ preço.
Lucro por venda = preço × (1 − percentuais da venda) − custo do produto. É a margem de contribuição de cada unidade.
Vendas a mais para manter o lucro = lucro por venda antes ÷ lucro por venda depois − 1.
Desconto máximo antes de a venda dar prejuízo = 1 − [custo ÷ (1 − percentuais)] ÷ preço. Nesse desconto, a venda não deixa nada para os custos fixos.

O Sebrae cita entre os usos da margem de contribuição justamente as "campanhas promocionais de vendas: descontos/brindes x impacto na quantidade necessária de vendas" (Sebrae). É essa conta que a calculadora faz.

Exemplo

Os números já preenchidos são ilustrativos. Um produto de R$ 200 custa R$ 90, e de cada venda saem 10%. Sem desconto, sobram R$ 90 por venda: 45% do preço.

Com 15% de desconto, o preço cai para R$ 170 e a sobra cai para R$ 63, 37,1% do novo preço. Para o lucro do mês ficar igual, você precisa vender 42,9% a mais. O desconto máximo antes de a venda dar prejuízo é de 50%: nele, o preço de R$ 100 só paga o custo e os 10%, e não sobra nada para os custos fixos.

O meu critério antes de dar desconto

Antes de dar desconto, olhe o número "vendas a mais". Se ele diz 42,9%, a pergunta é de onde vêm essas vendas: de clientes novos, de quem já compraria de qualquer jeito ou de quem só compra em promoção. Desconto para quem já ia comprar é lucro que vai embora. Quando a resposta não é clara, prefiro oferecer algo a mais pelo mesmo preço, desde que me custe menos do que o desconto equivalente. A conta é a mesma: o Sebrae põe descontos e brindes lado a lado, e o custo do brinde também sai da sobra de cada venda.

Quando a conta não basta

A conta supõe que os custos fixos não mudam. Se a promoção exige mais estoque, mais gente ou mais anúncio, some esses custos antes de decidir.
Desconto frequente pode ensinar o cliente a esperar a próxima promoção. Esse risco não aparece na calculadora, mas pode aparecer no caixa dos meses seguintes.

O resultado é uma estimativa para decidir. Para a margem real da sua empresa, use os números do seu controle financeiro ou fale com o seu contador.

Perguntas frequentes

Como calcular 15% de desconto?

Multiplique o preço por 0,85, que é 1 − 0,15. Um produto de R$ 200 com 15% de desconto sai por R$ 170, e o desconto é de R$ 30.

Um desconto de 10% e depois um aumento de 10% voltam ao preço original?

Não. R$ 100 com 10% de desconto vira R$ 90, e R$ 90 com 10% de aumento vira R$ 99. Os percentuais incidem sobre bases diferentes.

Como transformar um desconto em reais em percentual?

Divida o desconto pelo preço original. R$ 30 de desconto num produto de R$ 200 são 15%. A calculadora faz essa conta quando você escolhe o desconto em R$.

Por que o desconto pesa tanto na margem?

Porque o custo do produto não cai junto com o preço, e quase todo o desconto sai da sobra de cada venda. No exemplo da página, os R$ 30 de desconto tiram R$ 27 dos R$ 90 que sobravam (os outros R$ 3 são imposto e taxa que deixam de sair): 30% da sobra.

Posso dar desconto só para quem paga no Pix ou à vista?

Pode. A Lei 13.455/2017 diz, no art. 1º: "Fica autorizada a diferenciação de preços de bens e serviços oferecidos ao público em função do prazo ou do instrumento de pagamento utilizado." Informe ao cliente o desconto e as condições de forma clara.