Empreendedorismo: o que é e como começar, com exemplo

Por que empreender importa na pequena empresa

Os pequenos negócios sustentam boa parte do país, e a maioria das pessoas que começa um negócio ainda não chegou à fase de estabilidade. Três dados mostram isso, cada um com a fonte e o limite.

• Quase todas as empresas são pequenas. Segundo o Sebrae (2025), os pequenos negócios são 97% das empresas do país e respondem por 26,5% do PIB. A matéria não informa o ano-base do percentual do PIB, então trate como ordem de grandeza. Em março de 2026, o Sebrae contou quase 24 milhões de pequenas empresas em funcionamento no último trimestre de 2025, a partir de dados da Receita Federal.
• Muita gente começa, menos gente fica. No GEM 2024, 33,4% dos brasileiros de 18 a 64 anos estavam envolvidos com negócios (cerca de 46,9 milhões de pessoas). Desses, 20,3% eram empreendedores iniciais e 13,2%, estabelecidos, com mais de 3 anos e meio de operação. A pesquisa ouviu 2.000 adultos por telefone, de março a julho de 2024, com intervalo de confiança de 95% e margem de erro de 2,2%. Os iniciais superam os estabelecidos em 7,1 pontos percentuais. Não é uma taxa de sobrevivência, porque compara grupos no mesmo ano, mas aponta que manter é mais raro que começar.
• Sobrevivência do MEI. Pelo estudo do Sebrae com dados de 2017 a 2022, a taxa de sobrevivência dos MEI em cinco anos é de 57,7%. É uma estimativa estatística, não uma contagem de quem fechou. Entre os MEI que baixaram, metade não tinha completado 11 meses de existência. Existe um estudo anterior do Sebrae, de 2020, com outro número. Os dois não são comparáveis, e por isso uso só o mais novo.

Olhe esses números juntos. Abrir é comum; sustentar é o que separa. Por isso o foco deste guia é a segunda metade da definição.

Tipos de empreendedorismo

O único tipo que tem classificação e número em pesquisa que eu li é o de motivação: necessidade ou oportunidade. O GEM define assim, no relatório de 2024:

• Necessidade: a pessoa empreende "por não possuir melhores opções de trabalho", em geral para a subsistência sua e da família, e esse tipo costuma estar ligado a atividades informais.
• Oportunidade: a pessoa empreende "não pela falta de melhores opções de trabalho ou geração de renda, mas sim pela identificação de uma oportunidade de negócio".

Em 2024, entre os empreendedores iniciais, 52,5% foram motivados por oportunidade e 44,2% por necessidade. Os dois somam 96,7%, e o relatório não explica no trecho que li o restante, então não somo como 100%.

Os outros rótulos que circulam (digital, social, corporativo, feminino) não têm, nas fontes que li, uma classificação oficial com número. Eu os trato como uma leitura minha, útil para entender o contexto, e não como categorias de pesquisa:

Rótulo	O que descreve	O que não muda
Por necessidade	Por que a pessoa começou (sem opção melhor de renda)	O negócio precisa pagar a retirada
Por oportunidade	Por que a pessoa começou (enxergou uma demanda)	O negócio precisa pagar a retirada
Digital	Onde vende (internet, redes, aplicativos)	Preço, margem e caixa continuam valendo
Social	Qual objetivo tem além do lucro (impacto)	Sem caixa positivo, não há impacto duradouro
Corporativo (intraempreendedor)	Onde acontece (dentro de uma empresa)	Na leitura da Consylion, o risco financeiro costuma não ser seu
Feminino	Quem toca o negócio	O desafio de preço e caixa é o mesmo

Repare na terceira coluna. O rótulo muda o ponto de partida, o canal ou a causa. A conta do negócio não muda.

Empreendedor ou empresário: qual a diferença?

Esta é a minha posição, e não uma definição de lei: empreendedor é quem faz o negócio andar, e dono é quem faz o negócio sustentar a si mesmo e a você. Pode ser a mesma pessoa, mas são dois trabalhos.

O empreendedor vende, resolve, improvisa e entrega. O dono decide o preço com número, separa o salário do lucro, mede a margem de cada produto e cria rotina para o mês fechar sem ele. Quem fica só no primeiro trabalho tem um CNPJ, mas age como autônomo: se para, o dinheiro para.

O que muda quando você vira dono, na ordem que eu proponho:

1. Decidir: o preço deixa de ser "o que o concorrente cobra" e passa a ser uma conta.
2. Delegar: você escreve como a tarefa é feita, para outra pessoa (ou você mesmo, na semana seguinte) repetir.
3. Tirar o próprio salário: você define uma retirada fixa, num dia combinado, e o resto é do negócio.

Ninguém faz isso de uma vez. Mas cada um desses três é uma decisão que muda o resultado do mês.

Características de um empreendedor: dá para aprender?

Dá, porque o que importa no dia a dia são hábitos de decisão, e não traços de personalidade. Aqui entra o ângulo que eu defendo neste guia.

O GEM mostra que empreender é comum e vem de motivos muito diferentes: quase metade dos iniciais começou por necessidade, e a taxa total passa de 33%. Uma população desse tamanho não cabe em um único perfil. A conclusão a seguir é minha, e não do GEM: se o perfil não define quem empreende, também não define quem sustenta. O que sustenta é o negócio pagar você.

Os hábitos que eu trataria como treináveis, e que o Manual de Mentalidade do Empreendedor desenvolve:

• Medir antes de opinar. Saber quanto entrou, quanto saiu e quanto sobrou.
• Testar pequeno. Vender para três clientes antes de comprar o estoque inteiro.
• Ajustar com critério. Mudar preço ou oferta com base no número, e não no humor do mês.
• Separar papéis. Distinguir a conta da casa da conta do negócio.

Se você se reconhece no "não tenho perfil", eu pediria outra pergunta: o que, em números, eu ainda não sei sobre o meu negócio? Essa a gente responde.

Antes de começar: o que reunir

Antes de abrir, ou antes de revisar um negócio que já existe, junte estes itens. Levam uma hora e economizam meses de tentativa às cegas.

Como começar a empreender, passo a passo

São sete passos. Os quatro primeiros testam a ideia com pouco dinheiro; os três últimos formalizam e criam o hábito de dono.

1. Escolha um problema e um cliente

Comece por quem já tem a dor e já paga para resolvê-la. Pronto quando você consegue dizer, em uma frase, quem é o cliente, o que ele quer resolver e quanto paga hoje. Armadilha: começar pelo produto de que você gosta e procurar o cliente depois.

2. Teste antes de investir

Dá para empreender com pouco dinheiro quando o primeiro investimento é uma venda e não um estoque. Use o que você já tem (cozinha, computador, ferramenta) e venda para poucos clientes. Pronto quando pelo menos cinco pessoas pagaram, e você sabe o que cada venda custou. Armadilha: gastar com marca, site e equipamento antes de alguém pagar. Não encontrei fonte oficial sobre quanto custa começar; o valor depende do negócio, então faça a sua conta no passo 3.

3. Defina o preço com número

Preço é custo variável mais o que sobra para cobrir os fixos e a sua retirada. Se quiser aprofundar, o guia de precificação de serviços mostra a conta. Pronto quando você sabe, para cada produto, quanto sobra depois do custo de fazê-lo. Armadilha: copiar o preço do concorrente, que pode ter custo e objetivo diferentes dos seus.

4. Separe a conta e a retirada

Defina um valor fixo para você, num dia combinado do mês, e trate o resto como dinheiro do negócio. Isso é o que chamo de retirada, o que muita gente conhece como pró-labore. O guia de fluxo de caixa mostra como acompanhar entradas e saídas por data. Pronto quando a conta do negócio e a da sua casa não se misturam mais. Armadilha: retirar "quando sobra", porque aí você nunca sabe se o negócio paga.

5. Formalize quando fizer sentido (MEI)

O MEI é uma forma de formalizar um negócio pequeno. As regras vigentes, segundo o Portal do Empreendedor (gov.br), são estas:

• faturamento anual de até R$ 81.000,00 (R$ 251.600,00 para o transportador autônomo de cargas);
• se você abrir depois de janeiro, o limite é ajustado proporcionalmente ao número de meses em que atuar como MEI;
• no máximo um empregado, que receba o piso da categoria ou um salário mínimo;
• não ser titular, sócio ou administrador de outra empresa, nem ter filial;
• exercer atividade da lista de ocupações permitidas;
• servidor público federal não pode ser MEI.

Entre as obrigações, o gov.br lista pagar a contribuição mensal (DAS) até o vencimento, emitir nota fiscal quando vender para pessoas jurídicas e enviar a Declaração de Faturamento Anual. Não abri o valor atual do DAS, então não o cito: confira no portal.

Pronto quando você sabe se o seu negócio cabe no MEI e conhece o limite proporcional do ano em que abre. Armadilha: esquecer que o limite é proporcional. Quem abre em 1º de julho, contando julho a dezembro, tem seis meses, e não doze; confira no gov.br como o mês da abertura entra na conta. O exemplo abaixo usa seis meses.

6. Feche o mês e calcule a sua hora

No fim do mês, some o que entrou, tire os custos e veja o que sobrou. Divida pelas horas que você trabalhou. Esse é o valor da sua hora de dono. Pronto quando você sabe o resultado do mês e o valor da sua hora, antes de decidir qualquer coisa. Armadilha: olhar o faturamento e achar que foi um bom mês.

7. Escreva o critério para continuar, ajustar ou parar

Escreva com a cabeça fria, antes de precisar dele. O critério que eu uso: se o resultado não paga a retirada de que você precisa, ajuste preço, custo ou oferta; se, mesmo depois do ajuste, isso se repete por dois meses seguidos, reveja o negócio ou encerre. Não é norma; é um gatilho que evita decidir no cansaço. Pronto quando o critério está escrito, com número e prazo.

Exemplo completo: confeitaria, Belo Horizonte

A confeitaria é fictícia, e os números são redondos. Uma dona abre sozinha, em 1º de julho, como MEI, e vende bolos e doces por encomenda. Ela trabalha 180 horas por mês. Vamos olhar dois meses, e compará-los de duas maneiras: como autônoma com CNPJ, que usa uma conta só, e como dona, que separa uma retirada fixa.

Primeiro, o limite. Se a contagem incluir julho, ela tem seis meses de atuação (julho a dezembro), e o limite é proporcional. A média do limite atual é R$ 81.000 / 12 = R$ 6.750 por mês, e seis meses dão R$ 40.500. Se ela vender R$ 6.000 por mês, fatura R$ 36.000 no semestre, ou 88,9% do limite proporcional (o mesmo percentual de R$ 72.000 sobre R$ 81.000 em um ano). Cabe, mas com pouca folga.

Se o gov.br contar o mês da abertura de outro jeito, o número de meses muda e a conta precisa ser refeita: confirme no portal antes de abrir.

Os dois meses têm custos de produção que acompanham as vendas e custos fixos que não acompanham. Os fixos somam R$ 880: gás e energia da cozinha (R$ 400), internet e celular (R$ 150), impulsionamento (R$ 250) e a contribuição mensal do MEI, aqui com um valor ilustrativo de R$ 80, que você deve conferir no gov.br.

Agora as duas maneiras de lidar com esse mesmo resultado, partindo de saldo zero:

Nos dois casos o negócio foi o mesmo, com o mesmo resultado. A autônoma terminou com R$ 870 de dívida e sem saber por quê: no mês 1 sacou mais do que o negócio tinha sobrado (R$ 3.200, contra um resultado de R$ 2.600). A dona terminou com R$ 330 de reserva, porque o mês bom pagou o mês fraco.

A conta que mais importa é a do mês 2: o resultado de R$ 1.730 fica R$ 270 abaixo da retirada de R$ 2.000, e a hora vale R$ 9,61, abaixo dos R$ 11,11 de que ela precisa.

Considerando só a taxa de 2% sobre o aumento, um aumento de preço de cerca de 6% (R$ 270 ÷ 0,98 ≈ R$ 276, ou 6,1% de R$ 4.500) fecharia a diferença sem mexer no volume. É uma conta de ordem de grandeza: o preço pode mudar a venda, e ela precisa testar. Mas é uma decisão com número, e não um palpite.

Repare: a dona do segundo caso não tem mais perfil que a do primeiro. Ela só sabe o valor da hora e tem uma retirada que o negócio consegue pagar.

Teste dos 5 sinais de que você virou dono

Este é um critério da Consylion, criado a partir do raciocínio acima: se o negócio paga você e anda sem você apagar incêndio, os cinco sinais aparecem. Não é norma nem pesquisa. É uma régua para você se medir. Marque cada um como sim, em parte ou não.

Sinal	Pergunta	Pronto quando	Erro típico
1. Retirada fixa	Eu tiro um valor fixo, separado do lucro, num dia combinado?	O valor e o dia estão definidos há pelo menos dois meses	Retirar "quando sobra"
2. Margem	Sei quanto sobra em cada produto depois do custo de fazê-lo?	Tenho a margem dos meus 3 produtos principais	Olhar só o faturamento
3. Mês sem mim	O mês fecha se eu ficar uma semana fora?	Existe rotina escrita e alguém (ou um sistema) que a repete	Resolver tudo de cabeça
4. Preço com número	Meu último reajuste ou desconto saiu de uma conta?	Posso mostrar a conta do preço de cada produto	Copiar o concorrente
5. Critério escrito	Sei quando eu continuo, ajusto ou paro?	Está escrito, com número e prazo	Decidir no cansaço

Como ler o resultado, no critério que eu uso: 0 a 1 sinal é um autônomo com CNPJ (comece pelos sinais 1 e 2); 2 a 3 é um dono em formação (priorize o menor dos que faltam); 4 a 5 é um dono, e o próximo passo é manter o hábito. A faixa é minha e serve de ponto de partida.

Variações: serviço, comércio e alimentação

A lógica é a mesma. Os três primeiros itens abaixo são leitura da Consylion, sem pesquisa por trás; o último é regra do gov.br.

• Serviço (leitura da Consylion): o custo principal é o seu tempo, então o valor da hora pesa mais. Vale contar as horas de deslocamento e de proposta.
• Comércio: o estoque prende dinheiro. Sem margem por produto, você não sabe o que vale repor.
• Alimentação: os custos variáveis acompanham as vendas, como no exemplo da confeitaria.
• MEI ou Simples: o MEI tem limite de faturamento e de um empregado, hoje (gov.br). Para saber o que acontece se você passar disso, confira no gov.br ou com um contador. Esse é o limite deste guia.

E os "tipos de empresa"? Na leitura da Consylion, são enquadramentos que mudam a regra e o imposto do negócio, e não a conta do dono. Qual vale para o seu caso, confira no gov.br ou com um contador.

Erros comuns

Estes são os erros que eu mais espero ver, e cada um tem uma saída:

1. Confundir faturamento com ganho. Vender R$ 6.000 não é ganhar R$ 6.000. Calcule o resultado, como no exemplo.
2. Misturar a conta da casa com a do negócio. Sem separação, nenhum número diz a verdade. Comece pela retirada fixa.
3. Achar que falta perfil. O GEM mostra que quase metade começa por necessidade. O que falta, na maioria das vezes, é número.
4. Esquecer o limite proporcional do MEI. Quem abre no meio do ano tem menos meses, e o limite cai junto.
5. Tratar projeto de lei como lei. O limite de R$ 110 mil ainda não vale. Planeje com R$ 81 mil até a sanção.
6. Parar (ou insistir) sem critério. Decidir no cansaço leva a fechar cedo ou a insistir demais. Escreva o critério antes.

Modelo pronto: a conta do mês do dono

Copie no caderno ou numa planilha, sem cadastro. Preencha com os números do último mês fechado.

Se G for negativo por dois meses seguidos, aplique o critério do passo 7. Se for positivo, mantenha a reserva crescendo.

Exercício de 30 minutos

Faça hoje, com os números do último mês. Se o negócio ainda não existe, use as estimativas do seu teste do passo 2.

Se o resultado do mês for menor que a retirada de que você precisa, isso não é sinal de fracasso. É o primeiro número honesto sobre o negócio, e é com ele que se decide. Repita a marcação dos sinais em 90 dias. Empreender, para mim, é isso: fazer o negócio pagar você, mês a mês, com a conta na mesa.