Como vender no TikTok Shop: passo a passo e quanto sobra

Como vender no TikTok Shop, passo a passo

As telas mudam: se divergirem deste texto, vale a Central do Vendedor.

1. Formalize-se como MEI, se ainda não tiver CNPJ. Pronto quando: você tem o Cartão CNPJ ou o CCMEI em mãos.

2. Crie a conta no Seller Center e envie os documentos do representante legal e da empresa, coloridos e legíveis. Pronto quando: o cadastro foi aprovado.

3. Escolha de 3 a 5 produtos pela sobra depois das taxas, com a conta da próxima seção. Pronto quando: você sabe o preço mínimo de cada produto.

4. Cadastre os produtos com foto própria, preço da conta e as dimensões da embalagem pronta. O frete é estimado pelas dimensões informadas, então medida no chute vira frete errado. Pronto quando: peso e medidas vieram da balança e da fita métrica.

5. Configure o envio e a nota fiscal. O TikTok Shop indica três caminhos para a nota: a Central do Vendedor (Simples ou MEI), um ERP compatível ou o Portal NF-e. Pronto quando: você escolheu um caminho e testou com um pedido.

6. Publique o primeiro vídeo com o produto à venda. Pronto quando: o produto está no ar e você sabe onde olhar os pedidos.

Quanto sobra de uma venda: a conta com números

O TikTok Shop cobre cada item vendido com duas partes: uma comissão sobre o preço (já descontado o seu desconto) e uma tarifa fixa por item, que dependem da faixa de preço, conforme a página de taxas de vendas:

Preço do produto após descontos do vendedor	Comissão	Tarifa por item
Abaixo de R$ 50,00	10%	R$ 4,00
A partir de R$ 50,00	6%	R$ 6,00

Todo vendedor entra automaticamente no Programa de taxa de envio: nos pedidos que atingem o valor mínimo, o TikTok Shop financia cupons de frete. Segundo a Academia do TikTok Shop, "como vendedor, você paga apenas 6% do Valor Bruto da Mercadoria (GMV) de todos os pedidos entregues, antes de quaisquer subsídios da plataforma", com limite de R$ 50,00 por item. Quem opta por sair do programa não recebe o frete subsidiado.

Normalmente o cliente paga o frete estimado no fechamento, e ele é deduzido do seu repasse e pago à transportadora.

Há uma oferta temporária para novos vendedores, com isenção da comissão por 60 dias (até R$ 17.000) mediante missões. Ela fica fora da conta: calcule com a taxa cheia, e a oferta, se valer para você, é ganho extra.

Vamos fazer a conta juntos. Imagine uma pequena marca de camisetas, MEI de comércio, com números redondos: camiseta a R$ 28, embalagem a R$ 3, preço de R$ 79 e 20 pedidos no mês. Suponho que o comprador paga o frete; se você pagar parte dele, desconte também.

O imposto é o DAS do MEI, um valor fixo: R$ 81,05 de INSS mais R$ 1,00 de ICMS, R$ 82,05 por mês para o MEI que recolhe INSS e ICMS (comércio) em 2026, segundo a Receita Federal.

[cálculo] 0,06 × 79 + 6 = 10,74. Taxa de serviço: 0,06 × 79 = 4,74, abaixo do teto. 79 − 10,74 − 4,74 − 28 − 3 = 32,52. 82,05 ÷ 20 = 4,10 (arredondado). 32,52 − 4,10 = 28,42, ou 36,0% de 79. No mês, 20 × 28,42 = R$ 568,40.

Infográfico

Ler o infográfico em texto

Das taxas oficiais ao DAS do MEI, com o exemplo de uma camiseta

1 · O que o TikTok Shop retém

R$ 79,00 − R$ 10,74 − R$ 4,74 = R$ 63,52

• R$ 79,00: preço de venda
• − R$ 10,74: comissão de 6% e tarifa de R$ 6,00
• − R$ 4,74: taxa de serviço do frete (6%)
• = R$ 63,52: repasse antes do custo

2 · O custo do produto

R$ 63,52 − R$ 28,00 − R$ 3,00 = R$ 32,52

• R$ 63,52: repasse antes do custo
• − R$ 28,00: custo da camiseta
• − R$ 3,00: embalagem
• = R$ 32,52: sobra antes do imposto

3 · O imposto do MEI

R$ 32,52 − R$ 4,10 = R$ 28,42

• R$ 32,52: sobra antes do imposto
• − R$ 4,10: DAS de R$ 82,05 dividido por 20 pedidos
• = R$ 28,42: sobra por venda: 36,0% do preço

Atenção: Com menos pedidos no mês, o DAS pesa mais em cada camiseta: com 10, a sobra cai para R$ 24,31.

Fonte: TikTok Shop Brasil, página de taxas de vendas (consultada em 20/10/2026); Receita Federal, DAS do MEI em 2026. Exemplo fictício. O comprador paga o frete; a taxa de serviço de 6% é do vendedor; sem a isenção de 60 dias. DAS dividido por 20 pedidos.

O DAS é fixo, então o número de pedidos muda a sobra: com 10 pedidos, ele vira R$ 8,21 por camiseta e a sobra cai para R$ 24,31 (30,8%); com 50, vira R$ 1,64 e a sobra sobe para R$ 30,88 (39,1%). E os R$ 568,40 ainda não pagam o seu tempo de gravar, editar, embalar e responder. A taxa de serviço incide sobre o valor bruto dos pedidos entregues, segundo a página do Programa de Taxas de Envio.

A fórmula do preço mínimo

Para achar o preço a partir da sobra que você quer, eu uso a lógica de dividir em vez de somar, a mesma da precificação de serviços:

Preço = (custo + embalagem + tarifa fixa + DAS por venda) ÷ (1 − comissão − taxa de serviço − sobra desejada)

Para sobrar 20% do preço, na faixa a partir de R$ 50: (28 + 3 + 6 + 4,10) ÷ (1 − 0,06 − 0,06 − 0,20) = 41,10 ÷ 0,68 = R$ 60,44.

A prova: 9,63 de comissão e tarifa, 3,63 de taxa de serviço, e 60,44 − 9,63 − 3,63 − 28 − 3 − 4,10 = 12,09, que é 20% de 60,44.

O ponto de equilíbrio, em que a sobra zera, cai abaixo de R$ 50, então a conta muda de faixa: com 10% e R$ 4,00 de tarifa, (28 + 3 + 4 + 4,10) ÷ (1 − 0,10 − 0,06) = 39,10 ÷ 0,84 = R$ 46,55. Abaixo disso, cada venda dá prejuízo. Confira sempre em qual faixa o preço caiu, e use a calculadora de lucro e margem para testar outros números.

Como vender mais: vídeo, LIVE e afiliados, sem depender de sorte

Você não controla o que o vídeo faz, mas controla o que mostra e a que preço. Eu começaria com um vídeo por produto, mostrando uso, tamanho e preço, e uma LIVE curta por semana, se o tempo permitir. O próprio TikTok diz que o conteúdo é recomendado, não obrigatório: o produto também aparece na aba Loja, na vitrine e na pesquisa.

Criadores afiliados levam comissão sobre as vendas que geram, e pela política de marketing de afiliados quem define o plano é o vendedor. Isso é custo: entra no preço, como mais um percentual na fórmula acima. As amostras enviadas aos criadores ficam por sua conta, porque o Programa de taxa de envio cobre só pedidos de clientes.

Decidir em 30 dias: continuar, ajustar ou parar

O critério que eu uso: o produto entra se a sobra por venda, depois de todas as taxas, ficar acima de um piso que você escreve antes de anunciar. No exemplo, o piso de 20% leva ao preço mínimo de R$ 60,44. O piso é seu e, escrito antes, evita decidir no calor da primeira venda.

Depois, registre por 30 dias:

A sobra por hora (pedidos × sobra média ÷ horas) mostra quanto rendeu cada hora sua. No dia 30, eu decido assim:

• Continuar: a sobra ficou no piso e as horas cabem na rotina sem tirar o tempo da família.
• Ajustar: os vídeos têm visualização, mas não sobra. Mexa no preço (pela fórmula), no produto e no vídeo, e meça mais 30 dias.
• Parar: não há pedido e a conta não fecha nem no preço mínimo. Leve as horas para outro canal.

TikTok Shop, Shopee ou Mercado Livre: o que comparar

Não há vencedor fixo, e a comissão sozinha não decide. Pela fonte oficial de cada plataforma, dá para comparar a comissão por venda:

	TikTok Shop	Shopee	Mercado Livre
Comissão por venda	10% + R$ 4,00 abaixo de R$ 50; 6% + R$ 6,00 a partir de R$ 50	20% + R$ 4,50 até R$ 79,99; 14% + R$ 16 a R$ 26 acima	10% a 14% no anúncio Clássico e 15% a 19% no Premium, conforme a categoria

No TikTok Shop, há ainda a taxa de serviço de 6% do frete. Quanto ao cadastro, o TikTok Shop não aceita CPF; a Shopee tem conta de pessoa física, com regras próprias, como mostro em como vender na Shopee. Veja também como vender no Mercado Livre.

Meu critério: venda em mais de um canal se a sobra passar no piso em cada um e o seu tempo der conta.

Os erros mais comuns de quem começa

1. Tentar abrir a conta com o CPF. A plataforma não aceita; comece pelo MEI.
2. Copiar o preço do concorrente. Ele pode ter custo menor ou estar usando uma oferta que acaba.
3. Escolher um produto de margem baixa só porque ele filma bem. Se a sobra zera perto de R$ 46,55, o vídeo bonito vira prejuízo.
4. Esquecer o frete e o imposto. A taxa de serviço e o DAS por pedido entram na conta.
5. Depender de um único vídeo viral. Ele pode acontecer ou não; a conta fechada vale com ou sem ele.

Exercício de 15 minutos

Quando a conta fecha, você decide com calma. Volte ao pilar de marketing digital para os outros canais, e veja em vendas na pequena empresa como atender e fechar o pedido. A planilha por canal pronta está no Manual de Marketplaces da Consylion, logo abaixo.